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家电利润持续下滑消费者比价商家也要学会讨价还价

一线市场家电营业利润不断下滑,这是不可逆转的趋势。 这对于家电市场的众多经销商来说意味着什么? 面对消费者可以在市场上“线上线下”不同渠道、商家之间进行价格比较,商家在提货时也需要学会比价。

如果一台机器的价格相差5、10元,就没有必要讨价还价; 但如果一台机器的进货价格相差30、50元,那么经销商就需要通过不同的渠道、平台进行比价。 ,寻找最适合您的货源和批发渠道。

家电批发渠道日趋多元化,特别是各家电企业网上批发平台的丰富,以及京东、天猫、苏宁易购以及中小家电批发平台的出现包括家电、个货商城。 家电经销商、零售商甚至个体配送专家提货、比价变得更加容易。

进入2023年下半年以来,不少家电行业人士提出,面对消费者多年来习惯性的在不同平台、不同渠道进行比价,不少家电经销商也必须学会从自己的平台上比价、议价。自己的商业观点。 简单来说,就是需要从不同的代购平台中选择最适合自己的价格。

在此过程中,业内人士也提醒经销商在比价、议价时要注意两个细节:一是货品最好有直接价格,不要附加各种提货政策或奖励。 避免被购买平台困住,很多政策和资源后期无法变现; 其次,比价需要技巧和细节。 谈判购买 1 或 2 单位商品的价格与谈判购买 10 单位以上商品的价格完全不同。 前者应注重并加强试点合作,后者应突出多套合作的空间和前景。

消费者比价是正常的市场购买行为; 经销商议价也是一种常态化的市场合作行为。 本质很简单,就是在家电经营利润持续下滑的情况下,从各个环节寻找更多的利润空间。 从家电行业来看,经销商学会比价、议价的关键是学会“开源节流”,降低成本、提高效率、增加利润。

可以预见,未来一两年家电市场的竞争不会放缓,只会加剧。 同样,一线家电的需求和抢订单的难度只会一步步加大。 面对这种情况,家电经销商最好的应对策略有两种:一是增加各个环节的收入;二是提高各环节的收入。 二是减少不必要的成本支出。 在这个过程中,降低成本和增加收入的本质是相同的,而且是相互作用的。

家电企业和家电平台商家除了采购价格外,还必须通过价格谈判、比价来降低采购成本。 家电圈人士认为,下一阶段经销商群体降本增效仍有很大空间。

最重要的是扩大优质订单,提高用户单价。 无论是城市市场还是农村市场,经销商在尊重用户比价的同时,也要引导用户比对服务质量、服务效率、商业信誉和信誉,向用户传达家电的核心价值观,即“家用电器”。 它是耐用消费品,不能只看暂时的价格而忽视长期的质量和服务。”

最有效的就是持续推进用户的理念和美誉度建设。 对于商家来说,降低成本的方法其实有很多,各有各的做法。 但要争取用户,特别是激活老用户的需求和购买,增加用户信任,只有一个办法,那就是长期诚信。 和奉献精神,让用户感受到经销商的独特价值。 尤其是在当前家电零售渠道大洗牌时期,生存下来的商家必须拥有高质量、规模化的用户。 赢得用户就是最大的降本增效。

最后需要提醒的是,经销商的比价、议价,并不鼓励商家去各个平台拿货。 毕竟,京东、天猫、苏宁易购的加盟商,或者海尔、美的、格力、海信等品牌公司的加盟商,都有自己的渠道管理规范和要求。 有些人从其他渠道购买商品并出售其他渠道。 品牌产品等行为将违反规定,甚至可能面临处罚。